La situation actuelle de certains gestionnaires de résidences de services crée un climat de méfiance liée notamment à la renégociation dans certaines situations de groupe de gestion des loyers avec les propriétaires.

En tant que conseil pour des entreprises hôtelières et para hôtelières depuis de nombreuses années,  j’ai analysé les éléments qui conduisent à ce type de situation :

 

• Niveau de rendement trop élevé augmentant le risque,
• Manque de pertinence dans les études de marché,
• Positionnement géographique de certaines résidences très aléatoires lié à des programmes de défiscalisation sans étude approfondie de l’occupation,
• Développement trop rapide voir anarchique,
• Structure siège développé en strates rigidifiant la gestion et entraînant des coûts importants sans une remise en question au niveau rentabilité et mutualisation,
• Gestion des résidences plus dans le cadre d’administration d’immeubles que de résidences de services,
• Manque de pro-activité dans le marketing mix des gestionnaires,
• Une politique de tarif pas toujours en adéquation avec le marché où l’acceptabilité locataire est souvent liée à une rentabilité rapide.
• Manque de flexibilité tarifaire pur les périodes plus creuses notamment estivale,
• Un plan de communication pas toujours développé par souci de limiter les dépenses liées à cette fonction,
• Manque de développement de ventes annexes permettant d’optimiser le CA,
• Manque de développement d’outils d’incitation pour les locataires afin de prendre possession de leur logement en amont des périodes de rentrée.

Les avantages de notre structure est sa performance dans le domaine de la gestion locative de résidences depuis de nombreuses, dans son fonctionnement structuré mais flexible nécessaire à une bonne réactivité et pro-activité, dans son adaptabilité afin de gérer différents types de résidences, dans sa notion de rentabilité assurée par une gestion maîtrisée et diversifiée sur un volume de logements.

Il est important de permettre à des structures telles que les nôtres de se développer afin de répondre à une demande forte et permettre de développer une image différente professionnelle utile à la création d’un climat de confiance pérenne entre les différents acteurs de ce type de projet.


Jean-Manuel André

Président Association Résilogis
Directeur Général Association Bon Accueil
Gérant Diksit Restaurant
Gérant Sogerely